За последние десять лет секонд-хенд стал заметной частью рынка одежды. Крупные торговые сети насчитывают триста магазинов по всей Украине и десятки в столице. Именно с городов-миллионников и начиналось развитие этой индустрии
Развалы из-под мостов и рынков переходят в торговые залы с примерочными. А скоро, возможно, начнут действовать и свои пункты приема «лишних» вещей.
Бешеный спрос
В 8.30 утра большинство киевлян в метро и маршрутках. Но не меньшие очереди, чем на переходе «Театральная – Золотые Ворота» стоят в понедельник-вторник и даже в субботу у дверей некоторых секонд-хендов. Это дни новых поступлений одежды и обуви. Те, кто стоят первыми и буквально врываются в магазин, покупают не для себя, а на перепродажу. Покупатели, которые заходят следом и ищут для себя, удивляются. «Я год назад вывесила в интернете объявления с фотографиями вещей своего ребенка и до сих пор ничего не могу продать, а они еще и покупают», – говорит женщина, перебирая штаны и кофточки.
Фото: Константин Ильянок, «Большой Киев
Секрет – найти свою нишу. Оксана работает в сфере права и уже третий год продает детские карнавальные костюмы. Считается, что у нее небольшой объем товара – дома лежит 500 наборов и это скорее хобби, чем заработок. Тем не менее в секонд она ходит как на работу: три магазина каждую неделю посещает к открытию, иногда в течение недели посещает их повторно. За это время приобрела определенный опыт: знает популярные бренды и комплектации костюмов, героев и праздники, к которым чаще всего покупают. В магазине старается брать новые наряды или в очень хорошем состоянии. Не всегда они бывают в полном комплекте: штаны и кофта есть, а аксессуары потеряны. Поэтому девушка обязательно просматривает корзины с игрушками, покупает интересные перчатки и шапки на будущее. К некоторым уже приобретенным костюмам заказывает маски через интернет. Комплекты, купленные за 40-50 грн, Оксана в интернете продает за 80 грн. За год ее доход составляет около 10 тыс. грн.
Фото: Константин Ильянок, «Большой Киев
В интернете сейчас хорошо продается обувь. В секонде ее можно купить за 80-100 грн, а продать через интернет-ресурсы за 120-300 грн. Главное – дорогие известные бренды и отличное новое или почти новое состояние. «Хорошо идет дорогое белье и лыжная одежда», – рассказывает моя знакомая Наталия. Она вещи покупает для себя, но среди ее знакомых как минимум двое таким способом имеют дополнительный доход. Однако все это требует времени и опыта: наметанный глаз, еженедельные походы по магазинам обязательно к открытию, да еще и с помощниками, фотографии, размещение объявлений, много положительных отзывов и, конечно, опыт. Первые вещи, которые казались просто замечательными, у опытных продавцов до сих пор лежат в шкафу.
Пошел в рост
Фото: Константин Ильянок, «Большой Киев
За десять лет рынок секонд-хенда в Украине вырос более, чем в два раза. «В 2005 году завезли 72 тысячи тонн, а в 2016 – уже 111 тысяч тонн», – посчитали в ассоциации дилеров одежды секонд-хенда. При этом сами эксперты рынка считают, что постоянными покупателями являются не более четверти украинцев, большинство из которых – жители городов-миллионников. Тем не менее каждый второй в стране хотя бы раз что-то покупал в таком магазине. Сама же отрасль вошла в тридцатку бюджетообразующих в стране. Ее вклад в виде таможенного сбора.
Фото: Константин Ильянок, «Большой Киев
Представители крупных сетей отказываются давать интервью. Президент ассоциации Владислав Мясоедов поясняет это тем, что тема секонд-хенда несколько политизирована. Их обвиняют в нездоровой конкуренции отечественной легкой промышленности, загрязнении среды большим объемом отходов. Каждую каденцию находятся народные депутаты, желающие запретить ввоз этого материала в Украину или как минимум сделать его значительно дороже. Никто из представителей этого бизнеса не хочет стать мишенью.
Фото: Константин Ильянок, «Большой Киев
А бизнес, действительно, немалый. В Украине работает около 10 крупных торговых сетей от 50 до 300 магазинов. Есть игроки, которые пришли на этот рынок из других сфер просто потому, что у них есть свои помещения, пригодные для торговли. Это действительно важный фактор. В интернете можно найти немало сайтов компаний-поставщиков секонда и складов, которые продают мешками. В нашей стране бытует мнение, что эти вещи – гуманитарная помощь и завозится сюда бесплатно. На самом деле это большой международный бизнес.
Фото: Константин Ильянок, «Большой Киев
Глобальный бизнес
«Одежду люди действительно сдают бесплатно, а ее сбором занимаются гуманитарные организации. Есть организации, Красный крест в их числе, которые собирают немного и исключительно для своих потребностей», – поясняет президент ассоциации дилеров секонд-хенда. Другие же собранное отвозят на специальные предприятия и сдают все на вес за деньги. Полученные средства тратят на покупку медикаментов, предметов первой необходимости. В этом и заключается благотворительность. В Великобритании, например, одежду собирает Красное сердце. А на выручку приобрели вертолет скорой помощи для доставки людей с больным сердцем из глубинки в центральные больницы.
Предприятия, которые принимают вещи, занимаются дезинфекцией вещей, сортировкой их по состоянию, сезонам и другим критериям. А могут упаковать, не сортируя, как привезли. Такие партии называются «микс», стоят значительно дешевле, но весьма рискованны: если поставки из США – могут быть мешки одежды, собранной в исламских районах города, могут быть так называемые «тропикана-микс». Именно так появляются на вешалках десятки индийских штанов, сари и спецодежды. Даже в Лондоне есть свои Печерск и Троещина, а значит качество и состояние собранной там одежды разное. Закупать такое могут только крупные сети, которые пару мешков неподходящей одежды перекроют десятью другими.
Фото: Константин Ильянок, «Большой Киев
Самое интересное, что за секонд даже на мировом уровне существует конкуренция, причем не между фирмами, а между странами. Самыми лучшими считаются поставки из Великобритании: высокое качество, именитые бренды и носят одежду британцы не больше сезона. В целом одежда делится по сортам и каждая страна-покупатель имеет свою норму квот. Размер квоты зависит от длительности работы с поставщиком, объема закупки и обязательно – работа по предоплате или как минимум своевременная оплата. Так, Польша начала закупать секонд в 1980-х годах, а Украина – в 1990-х. Пакистан готов платить больше, чем конкуренты, а поставки на Украину нередко задерживаются на таможне из-за разночтений в кодах международных и наших.
Фото: Константин Ильянок, «Большой Киев
«Компания The Salvation Army работает в этой сфере 150 лет, – рассказывает Владислав Мясоедов, – они сами работают и предъявляют требования партнерам: спецодежда, в том числе рукавицы для сотрудников, аптечки, инструкции, весовые нормы на каждого сотрудника, правила техники безопасности. Контракты с ней заключены на 20-50 лет, и получить ее поставки можно, разве что перекупив у ее партнеров».
Разные стратегии
Фото: Константин Ильянок, «Большой Киев
Как работает розница рассказали в большом магазине отобранных вещей возле метро, но на правах анонимности. В этом бизнесе, как и в любом другом, есть разные модели и стратегии продаж. Так, магазин возле метро большой трафик, но и дорогая аренда. За помещение в несколько сот квадратных метров приходится платить около 1 млн 300 тыс. грн в месяц. «Представляете, сколько надо продать, чтобы покрыть эти расходы, а еще зарплату, доставку, саму закупку?» – говорит руководитель зала. Важен быстрый оборот товара, его слишком дорого хранить.
Фото: Константин Ильянок, «Большой Киев
Раньше к магазинам возле конечных станций метро приезжали покупатели из пригорода и сел, брали мешок-два вещей для перепродажи у себя. Сейчас таких покупателей уже нет – в городах появились свои магазины, поставки можно заказать через интернет. Покупатели сейчас ищут не просто дешевую одежду, а именитые мировые бренды, которые либо очень дорогие, либо в Украине вообще не представлены. Поэтому в большом магазине решили уйти из секонда и перейти на сток – распродажи коллекций по сильно сниженной цене. «Пара мужской кожаной обуви у нас стоит 1500 грн. В Киеве есть магазины высокого класса, которые ее тоже покупают со стока, а у себя ставят как линейку товара – за 5000-6000 грн и дороже», – рассказывает мой собеседник.
«А как же товар на вес, – удивляюсь я. – В Киеве есть сеть магазинов, которая завоз делает каждую неделю, там всякое есть и их сеть сильно выросла в последнее время». «У них другая стратегия. Если присмотреться – все их магазины далеко от метро, в спальниках, как правило, на вторых этажах, они максимально удешевляют аренду», – поясняет менеджер. Покупают несортированный товар, хорошего там около 10%, но в день открытия вместе с этими хорошими вещами по максимальной цене забирают и еще что-то. «Закупка сейчас от $2-3 за килограмм, первые два дня продают за 200 грн килограмм. И в общем в первые три дня в основном и зарабатывают. В результате на тонне получается около 20 тыс. евро заработка», – получила я примерный бизнес-план.
Вместо эпилога
Фото: Константин Ильянок, «Большой Киев
Считается, что одежду со вторых рук покупают от бедности. Но в той же Британии в маленьком городке на центральной улице после административного здания, магазинов, кафе и аптеки стоят сразу три-четыре магазина секонда. В Украине кому-то дорого купить две-три футболки на рынке, а кто-то просто любит эксперименты: пятые балетки под четвертый сарафан.
Фото: Константин Ильянок, «Большой Киев
Но скоро мы будем не только покупать, но и сами сбывать одежду. Ненужное у киевлян уже принимает одна из международных торговых сетей, правда новых товаров. Запустить такую же сеть сборочных пунктов с перечислением выручки на благотворительность планируют и в Украине. Есть пока сомнения: готовы ли украинцы бесплатно сдавать то, что пока пытаются продать на OLX.