Євгеній Шимченко розпочинав кар’єру в Одесі – одному з найбільших морських вузлів Східної Європи. Сьогодні він працює у штаті Вашингтон, у технологічному хабі Сіетл-Такома. За тринадцять років в індустрії Євгеній пройшов шлях від операційного управління до розробки складних систем ціноутворення.
У 2022 році його професіоналізм відзначили нагородою «Видатний експерт» у галузі стратегічного прайсингу. Приводом для нашої зустрічі стала публікація його методичного посібника.
В інтерв’ю для Big Kyiv Євгеній розповів, чому старі методи розрахунку тарифів більше не працюють і як математика допомагає захистити бізнес від нестабільності ринків.
— Євгенію, протягом вашої кар’єри ви працювали з гігантами галузі, такими як Kernel, МХП, АТБ-Маркет та іншими. Саме цей досвід став основою для вашого методичного посібника з ціноутворення?
— Логістика довгий час працювала в реактивному режимі. Експедитор називав ціну, потім відбувалася певна криза в державі чи на геополітичному рівні (конфлікти, санкції тощо), і клієнт отримував рахунок на 15-20% більший за очікуваний.
Моя мета – перевести галузь до проактивного управління. Методика, яку я описав, дає компаніям інструмент для врахування ризиків ще до того, як судно вийшло з порту.
— В основі вашого посібника лежить «алгоритм адаптивного ціноутворення». Розкажіть простими словами, у чому його суть?
— Раніше тариф був монолітним. Я ж запропонував розділити його на чіткі складові: базову ставку, фіксовані платежі та коефіцієнт геополітичного ризику.
Цей коефіцієнт, який я описав у посібнику «Methodology of Adaptive Pricing in International Logistics: An Algorithm for Incorporating Geopolitical Risks and Adjusting Tariffs», є множником. Він враховує волатильність ринку, вразливість маршруту та санкційний тиск. Ми не вгадуємо майбутню ціну – краще відразу розрахувати «буфер», який захищає маржу перевізника та дає клієнту чесне обґрунтування вартості.
— Наскільки цей теоретичний підхід можна застосувати у реальному бізнесі? Чи є приклади?
— Система вже пройшла перевірку у деяких транспортно-експедиторських компаніях. Результати підтвердили розрахунки.
Наприклад, після інтеграції алгоритму швидкість оновлення тарифів зросла на чверть. Раніше на коригування прайсів витрачали до п’яти днів, тепер це відбувається набагато швидше, від 1 до 3 днів.
І головне: кількість суперечок із замовниками щодо рахунків скоротилася на 20-30%. Коли клієнт бачить документальне обґрунтування ризику у формулі, питання зникають самі собою.
— У кінці 2022 році ви переїхали до США. Як ваша методика вписується в американський ринок?
— У США логістику сприймають як частину IT-сектору, тут цінують точність до цента. Мій досвід роботи з нестабільними ринками Європи дозволив створити модель, яка зараз є вкрай актуальною для місцевих компаній.
Я адаптую алгоритм під специфіку регіональних зборів штату Вашингтон і загалом по США. Це дозволяє підвищити стійкість ланцюгів постачання до інфляції, логістичних збоїв і непередбачуваних зовнішніх факторів.
Точний прайсинг сьогодні важливий не лише для прибутку, а й для економічної безпеки як великих та дрібних компаній, так і країн загалом.
— У 2022 році ви отримали нагороду «Видатний експерт» від Ukrainian Business Award. Як цей статус допомагає просувати нові стандарти в індустрії?
— Перемога в номінації «Стратегічне ціноутворення» допомогла привернути увагу до самої проблеми. У нашій сфері часто нагороджують за обсяги флоту або тоннаж.
Те, що відзначили аналітичну роботу з цифрами, я вважаю хорошим сигналом. Це знак, що індустрія тяжіє до прозорих стандартів. Мій посібник – спроба закріпити ці стандарти.
— Ви часто замінюєте поняття «гасіння пожеж» на «усунення операційних збоїв». У чому різниця?
— «Пожежа» – це завжди ознака несправної системи. Якщо експедитор постійно зазнає збитків через затримки, значить, він неправильно оцінив ризики на початку.
Моє завдання як експерта – вибудувати процес так, щоб будь-яке відхилення від графіка було заздалегідь оцінене в грошах. Ми закладаємо рішення проблеми в логіку контракту. Це економить час співробітників і захищає гроші клієнтів.
— Які плани у вас на найближчий час у США?
— Зараз я працюю над адаптацією системи з урахуванням особливостей американського ринку. Планую реалізувати формат роботи, де узгоджений контракт стане гарантією фінальної ціни. Для ринку, який пов’язує континенти, така прозорість – єдиний спосіб зберегти стабільну прибутковість в умовах глобальної нестабільності.
Як прозорий тариф захищає економіку
Робота Євгенія Шимченка перетворює логіста з простого координатора на фінансового аналітика. Його методика адаптивного ціноутворення показує, як системний підхід до даних може стабілізувати бізнес навіть у періоди криз.
Застосування таких алгоритмів робить ланцюги постачання, не тільки у США, а й у всьому світі, стійкішими до інфляції та зовнішніх факторів. У 2026 році точність розрахунків стає не просто перевагою, а обов’язковою умовою виживання для міжнародного бізнесу.
Автор: Олег Лікоренко