«Это бамбуковый мех! Только потрогайте, какой он мягкий на ощупь, — говорит Андрей Потапов, выворачивая перчатку. — Бамбук обладает высокой износостойкостью, при этом мягкость пряжи легко варьируется». В прошлом году предприниматель вывел на украинский рынок новинку — зимние бамбуковые перчатки. На данный момент первые две тысячи пар практически распроданы
К следующей зиме Потапов обещает выпуск бамбуковых носков, шапок и шарфов.
Кроме перчаток, утепленных бамбуковым «мехом», в товарной линейке ТМ Bamboo еще две модели — более легкие Original и Touch-Screen для сенсорных гаджетов. «Новаторов среди украинцев не так много», — сожалеет собеседник «Большого Киева». Однако зимний сезон показал, что рынок можно «раскачать» – приходящие за Touch-Screen молодые люди готовы покупать перчатки с утеплением для родителей.
Вначале был импорт
Андрей Потапов начинал развивать компанию «Контакт Хэнди» с импорта латексных перчаток. Но уже через несколько лет разработал для клиентов сопутствующий продукт. «У людей, которые долго работают в резиновых перчатках, возникают проблемы с кожей рук. С этим наиболее часто сталкиваются врачи и кулинары, — объясняет предприниматель. — Чтобы не допустить раздражения, мы придумали специальные подперчатки».
По его словам, в 2013 году, когда разрабатывалась новинка, подперчатки как категория уже существовали. Но при этом они не решали проблему. «Нужен был антисептический и гипоаллергенный материал. И мы выбрали бамбук, — вспоминает Потапов. — Бамбук — это трава, которая сама по себе очень быстро растет. Фермеры не используют пестицидов. И на производстве он подвергается лишь механической обработке: стебли высушивают и из них вытягивают волокна. Поэтому это еще и экологически чистый материал».
Профессиональная аудитория быстро оценила новинку: бамбуковые подперчатки нашли своих покупателей не только в Украине, но и в странах Европы и СНГ. Тогда предприниматель впервые задумался о том, чтобы познакомить с новинкой массовый рынок.
Сделано по-украински
Украина — единственная страна в мире, где сегодня можно приобрести зимние бамбуковые перчатки. Однако производство их располагается на родине бамбука — в Китае. «Транспортировать сырье нецелесообразно, — поясняет Андрей. — Латексные перчатки, например, изготавливаются в Бразилии и Индокитае, где произрастает каучук. Однако это не мешает им продаваться по всему миру».
На разработку идеи, получение патента и запуск производства у бизнесмена ушло около года. Всего в проект было вложено $8 тыс. «Есть плохой Китай, а есть хороший — это знают все. Мы сразу хотели создать качественную новинку и ориентировались на средний ценовой сегмент», — добавляет он.
Стоимость пары бамбуковых перчаток в рознице варьируется от 160 грн до 240 грн. Как отмечает предприниматель, в этой ценовой категории у Bamboo в Украине практически нет конкурентов: в продаже присутствуют либо дешевые вязаные, либо премиальные изделия.
Курить — в сторонке
В Киеве работает пять точек, где можно приобрести бамбуковую новинку. Но основные продажи идут онлайн — через сайт производителя и крупные интернет-магазины. «Кроме того, мы часто ездим на фестивали. Не столько для продаж, сколько для общения с клиентами вживую, — рассказывает Потапов. — В чем прикол бамбука? Такой вопрос мы слышим чаще всего».
Чтобы подчеркнуть экологические свойства материала, предприниматель отказался от красителей, поэтому зимние бамбуковые перчатки выпускаются только в двух цветах — сером и черном с зелеными прожилками. «Это не сработало, — признается он. – А где же красные перчатки, недоумевают многие покупатели. Украинцы не берут товар только потому, что он эко».
К следующему сезону Потапов готовит выпуск разноцветной коллекции: для этого он уже подобрал натуральные красители. Отдельное внимание планируется уделить детям — об этом просят клиенты.
«Запускать такой инновационный продукт с нуля, думаю, я бы не рискнул, — говорит руководитель проекта. — Но теперь делаю большую ставку на масс-маркет. Руки, ноги, голова — в 2017 году мы будем бороться за все части тела покупателя». Однако демисезонные бамбуковые перчатки на рынке не появятся. Как поясняет Андрей, бамбук настолько хорошо сохраняет тепло, что даже в самых тонких из них весной может быть жарко.